Alejandro Cantero

EL PRECIO

El precio se convierte en uno de esos factores determinantes a la hora de decidir la compra de un producto o servicio. Es algo más que la simple contraprestación económica obtenida a cambio de proporcionar un bien o un servicio al cliente. Se trata pues de un medio de comunicación capaz de influir en las conductas de quienes los han de pagar, de transmitir mensajes relativos a circunstancias especiales, o de ocasión, y de estimular sentimientos de pertenencia a determinado estatus social.

El precio se puede definir como la contraprestación económica que el fabricante recibe como compensación al esfuerzo y al dinero que ha empleado en producir y distribuir un determinado artículo, o en realizar un servicio.

El papel del precio.

Este trasciende de las misma contraprestación, y afecta a aspectos tan relevantes como el nivel de demanda, el ciclo de vida del producto, rentabilidad de las operaciones de venta, etc.

El papel comunicacional del precio es importante, con el se influye en las imágenes de los productos y en consecuencia en el posicionamiento en las mentes de los consumidores pues para la mayoría de los mismos lo relaciona con aspectos relacionados con la calidad del producto, el prestigio del mismo, el status que desvela, etc. Esto es especialmente válido para el caso de los bienes de gran consumo en donde los actos de compra conlleva una mayor carga emocional que racional.

De todas las variables del marketing, el precio representa el medio más claro y sencillo para establecer comparaciones entre las distintas marcas de un producto existente en el mercado, y en general la sensibilidad de los clientes hacia el precio es bastante pronunciada, de manera que cualquier variación desencadena tendencias favorables hacia unas marcas y contraria con respecto a las otras.
El precio además debe ser coherente con el resto de los planteamientos de marketing, no se pueden poner por ejemplo acciones promocionales si los precios no contribuyen a su financiación.

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